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Révisé le 5 juillet 2023

Évaluer sa valeur marchande

2 minutes de lecture
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Vous devez faire la différence !

C’est la clé du succès pour vendre. Vous ne voulez cependant pas avoir l’air d’un pedlar. La solution la plus efficace est de faire connaître votre valeur marchande et d’inciter le décideur à se mettre en « mode achat ». Sachez que 40 spécialités sont listées à l’AQIII. À vous maintenant de faire la différence !

Le décideur qui prévoit vous embaucher s’intéresse à :

  • Vos compétences ;
  • Votre expérience ;
  • La passion qui vous anime ;
  • Votre crédibilité ;
  • Et à un retour rapide sur son investissement : Convaincre le client potentiel que vous surpassez la concurrence.

Quelques trucs simples pour accentuer votre valeur :

  • Être différent et capitaliser sur les opportunités ;
  • Élaborer minutieusement la liste de vos forces ;
  • Élaborer minutieusement la liste de vos forces ;
  • Rendre votre service unique aux yeux de votre client ;
  • Devenir important pour votre client ;
  • S’engager envers votre client futur ;
  • Continuer à vous préoccuper des intérêts de vos clients ;

Il faut des ingrédients pour réussir son pitch, sa présentation, la rendre claire, différente et réellement percutante.

« La solution la plus efficace est de faire connaître votre valeur marchande et d’inciter le décideur à se mettre en « mode achat »


Christian WOPPERERvice-président Sales Intelligence
Centre d’entreprises et d’innovation de Montréal


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Chaque année, l’AQIII mène un sondage afin de connaître les besoins de ses membres, mais aussi le marché de la consultation en TI au Québec. Dans ce portrait de l’industrie, vous y trouverez les taux horaires par spécialité. Une bonne façon d’évaluer sa valeur marchande !

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